特集：売却成功事例

他社では思い通りの反響が得られなかった一戸建て
ソニー不動産の真価が問われる物件

ソニー不動産にご来店されるお客様の中には、ご紹介などで事前にご連絡をいただくお客様と、突然ふらりと来店いただくお客様とがおられます。I様の場合は後者のお客様で、そのとき銀座オフィスに戻っていた私が担当することになりました。I様のお話をじっくり伺うと、自由な生き方を好まれるお人柄のようでした。一戸建てを2軒も所有するのは手間もかかり、また「貸す」という選択肢も、身軽になりたいお気持ちが強いI様には不向きだと感じました。

実は、I様が本物件の売却を検討されたのは初めてではありませんでした。他社に売却を依頼されたものの、４カ月経ってもまったく動きがない状況でした。そのためソニー不動産にご来店されたという事情を伺い、「この売却でソニー不動産の真価が問われる！」と気持ちが引き締まりました。

さっそく湘南の現地を訪問しました。本物件を見た印象は…

• ツーバイフォー工法の頑丈な一戸建て
• 室内もきれい
• 駅からはかなり距離があり、バス利用が必要
• 売却希望価格はエリア相場に比べて高め

このような点から、本物件は“湘南らしいライフスタイルへの訴求”を行わなければ売却の実現が難しいものと判断しました。

他社サイトへも物件情報を広く流通させ関心を惹きつける
新生活を感じさせる広告図面も作成

湘南での新生活を、広告図面からも伝える

そしてもう一つ、「湘南らしいライフスタイルや日常を伝えること」です。広告図面には朝方と夕暮れの海の写真を入れました。ここに暮らす人にとって、もはや海が日常になるというメッセージを伝えるためです。本物件には開放的でナチュラルなウッドデッキやサーフボードの砂を流せる屋外散水栓もあり、これらも図面でしっかり伝えました。

相場よりも高めだった販売価格はあえて下げないことにしました。以前と同じ販売価格でも、ソニー不動産ならスピーディーに成約できる自信があったからです。広告図面を流通させた効果もあってか、わずか数週間で2～3組のお客様から内覧の問い合わせがありました。その中で、本格的にサーフィンを楽しまれているご夫婦が強い関心を示され、当初の販売価格でご成約。わずか１カ月での売却成功となりました。

買主様は家よりも“新生活”をご購入される
新しい暮らしをイメージさせる販売戦略

わずか1カ月での売却成功に売主様にはたいへん満足いただきました。この成功の裏には売主様のご協力もあります。本物件はきちんと手入れされていた一戸建て。大事にされ愛されてきた物件は、内覧者にもその想いが必ず伝わります。この「気持ち、想い」を大事にすることは、不動産取引の基本だと私は考えています。

• 新居で始まる日常を、広告図面からもイメージしやすく伝える
• どんな古い家や辺鄙な場所にも必ず良さはある。その物件ならではの楽しさと良さを売主様と一緒に見つけていく

不動産は家・マンション・土地というただの物を取り扱っているわけではありません。買主様はそこで始まる新生活をご購入されるわけですから、その新生活をイメージできるように販売戦略を立案・実行します。そして、売主様と心を通わせ、そのコミュニケーションから物件の隠れた魅力を引き出すのが売却エージェントの仕事です。不動産取引の経験だけでなく人生経験の豊かなエージェントが揃うソニー不動産。売主様がお気づきでない物件の価値を見つけ出す自信があります。